上個星期三，我完成了一場《4步驟教你抓到職涯線索》的直播活動。
有朋友好奇問我：「為什麼突然想辦直播？」其實，這完全是起心動念，起點是《還在當上班族時，我就知道最適合我的位子是外商幕僚》這篇脆文，在發布以後幾小時後飄出去了。
因為想要接住流量，於是發起了直播。是的，就這麼純粹的想法。
畢竟開始全遠端經營事業以後，就需要通過網路創作，才能在茫茫人海中被看見，「流量」就成了每個做事業的人在追逐的東西。
這次在籌備直播，本質上就是在捕獲流量、嘗試變現的過程。
但我因此感受到我似乎已經突破了創業以來的2個心理障礙，因此記錄下來想和大家分享。
▉ 擺脫完美主義，擁抱不確定性，在行動中讓答案浮現
從外商大平台的打工人，轉換成為自己工作的一人創業者，需要轉換的不只是心態，還有腦袋。
從前在企業中，老闆下達了一個KPI，我就會自動生成一個八九不離十的計畫，只要獲得老闆確認，就可以心無旁騖往前走。
但為自己工作以後，就像走在曠野中，目的地不明、交通方式不明，一切都要自定義。
沒有人能給我答案，生活中也沒有完美對照組可供參考時，唯一解法就是小步快跑，通過快速迭代來試錯，確認自己到底走在哪一條路上，要往哪裡去。
我還是很害怕搞砸，擔心自己看起來很可笑、或者給潛在讀者留下壞印象。但說實話，生活也好，工作也罷，有一句話都是適用的——你根本沒有那麼重要。
換句話說，根本沒有人在看你，因此，每個人只要對自己足夠誠實，全力以赴就好。
從今年開始，我發現自己不再那麼控制狂了，而是在直覺感受到一些跡象以後，我就會趕快動起來，這個轉變甚至直接反映在MBTI上，我從ISFJ，變成ENFJ。
比如這一次，當我注意到脆的那篇文章開始飄出去後，流量就要來了，於是我花了 10 分鐘，用 AI 快速生成了一個 Google 表單來收集名單。
其實在收集名單的當下，我都還在問自己「我真的要辦直播嗎？會不會太衝動？」「銷售漏斗應該怎麼設計？現在完全一片空白欸...」
但在表單開放後，我看著預約人數一路走高，我一邊邊觀察大家的訴求，一邊構思直播 PPT、設計銷售漏斗，那些我本來以為自己沒有答案的問題，線索就在行動之中慢慢浮現。
原先我以為這就只是我想抓住流量的膝反射行為，但其實，我意識到腦中有一個更深的聲音在說話——「其實也該是時候，好好談一談我的方法論，為未來的個人品牌留下沈澱。」
過去做任何事，我總是在起跑點前反覆糾結「這會有成效嗎？能做到什麼程度？」最後常常因為過度思考而動彈不得。
但現在，我只問自己一個問題「在當下，我能做到的最好的一小步是什麼？」
當我不再追求完美，腳下的路反而更清晰，我也因此走得更遠。
▉ 流量不等於商機，但坦然談錢，是為自己事業努力的第一步
內容創作以來，我也好幾次寫出過爆紅文章，像是：
寫文章可以很舒壓，但內容不必然和事業上的「人設」與「定位」相關，因此，沒有定位的爆文，終究只是過客。
演算法帶來的流量可遇不可求，哪篇文章會爆、什麼時候會飄出去，全憑機緣（至少以我這種創作方式來說），所以當你不知道流量要引導去哪裡時，爆款文章就像是一場煙火，燦爛過後，什麼也沒留下。
於是那幾次，文章引起了共鳴，在FB系統中留下了數據，但並沒有在短時間內轉化成會來找我對談的目標客戶。
或者更準確地說，寫出這些爆文的日子，我並沒有安於「為自己工作」的這個選項上，甚至高度懷疑自己的第二曲線到底能不能成立，反反覆覆的心情自然也呈現在不懂聚焦的行動上。
但是今年以來，我算是終於接納了「上班」這個選項就是承載不起現階段，需要一年5次飛行，在台越法之間往返的生活方式。
限制讓我更願意面對現實，於是在內容創作或經營模式上，都比從前更專注在海外職涯和生涯成長這個領域。
其實我還是很想談我和愷愷之間的親子互動，或者聊聊國際婚姻的挑戰，但這些都比不上我陪伴客戶走過人生重大轉折的成就感。
母職、全職媽媽、老公外派、海外生活、第二曲線、在變動之中保持適應力和韌性、在未知中找答案，這些才是我更關注的地方。
於是，這次直播很明確就是要轉換成潛在付費教練客戶的起點。
復盤以後，這個銷售漏斗走到目前為止是這樣的：
還在當上班族時，我就知道最適合我的位子是外商幕僚：2.8萬瀏覽，153次分享
→報名直播人數98人
→參加直播人數20人
→預約免費對談5人（符合資格4人）
按照我今年免費對談以來的效率，最後應該可以有2-3人成為我的正式長期客戶。
從前我會對於算這些數字很心虛，感覺自己好像很勢利、好算計，但為自己的事業努力和打算，沒有什麼需要丟臉的。
我很同意朋友W說「商業也是需要學習的」，是啊，前面10多年我都在學習怎麼做一個稱職的打工人，現在我則必須學習怎麼當一個商人。
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這場直播不僅僅是一次商業漏斗的嘗試，更是我個人心態成長的里程碑。
雖然眼前的這條路依然不知道最終會走到哪裡，但我已經不再害怕要在曠野之中走出屬於自己的路。因為當你有了清晰的定位，每一次流量的起伏、每一位客戶的交流，都是一步步拼湊出事業全貌的過程。
我很期待，自己最終會走成什麼樣子。
PS. 如果你沒有參加直播，但是對【4步驟教你抓到「職涯線索」，解鎖你的職場優勢與邊界】感興趣，回信給我，我會和你分享直播影片連結。
🇹🇼國慶限定，期限到10/10為止。
直播精華（部分）
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